Steam《密室逃脫模擬器》上架兩個月營收破億，開發者分享成功秘訣

2022年1月4日星期二下午5:49:34 [台北標準時間]

Panda

先前本站曾介紹過的《密室逃脫模擬器》（Escape Simulator）在去年 10 月正式於 Steam 發售，時至今日已累積近 3,000 則評論，並獲得極度好評的評價，但事實上他們取得的成功遠超於此。

根據開發團隊 Pine Studio 自撰長文，上架至今短短 2 個月內，《密室逃脫模擬器》的銷售額已超過 400 萬美元（約新台幣 1.1 億元），賣出總套數超過 40 萬套，由於他們是自行發行並沒有 NDA 限制，因此他們公開分享了成功祕訣給其他遊戲開發者。

《密室逃脫模擬器》主打多人線上合作，在疫情期間發售不免過了許多玩家無法在線下玩密室逃脫的癮，此外本作還提供密室編輯器，讓玩家可以自己創造密室，並利用工作坊遊玩其他人的關卡。

行銷有多重要？「我們賣了舊作的Steam版權來支付公關費用」

獨立遊戲從開發階段開始，往往是困難重重，直到遊戲上市後還得面對銷售問題，因此 Pine Studio 的團隊負責人 Tom 分享了兩大基本守則：請一家公關公司準備專業的預熱、確保團隊完全專注於同一個目標。

Tom 更進一步說明，行銷預算佔了他們整體開發預算的 6%，而他認為行銷十分重要，「如果沒有預算，試著從一些小專案開始，然後存錢」。他們甚至為了籌措 PR 經費而出售了團隊手遊舊作的 Steam 版權。

透過公關公司的幫忙，讓他們從前期宣傳就得以和特定的頻道合作，設計其專屬關卡來獲得曝光，更甚至能進一步測試他們的密室編輯器。在沒有其他主流媒體協助報導下，實況主反而成了他們的曝光來源。

可自製地圖的編輯器

他也提到，公關公司幫助他們接觸了其他同類遊戲開發者，不僅在製作遊戲上能相互交流，甚至能請對方協助宣傳遊戲，精準向對逃脫遊戲有興趣的玩家族群曝光，「如果他們不是能與你交流的人，那還有誰能:P」

確保團隊目標一致，善用平台機制

而團隊自身面臨到的問題，Tom 透露起初《密室逃脫模擬器》是一款 AR 手機遊戲，但後來他們認為在 Steam 上會有更好的機會。

他們曾找上所有主要發行商，但由於《密室逃脫模擬器》不同於 Steam 上大多解謎遊戲為單人制，而是提倡可多人遊玩，還有可供玩家自由打造的編輯器，他認為遊戲被拒絕的原因在於發行商在 Steam 上找不到可供參考的錨點。

但根據團隊過往的經驗，他們知道《密室逃脫模擬器》有機會在一年內回收成本，只不過不是在 Steam 上，而是 App Store 與 Google Play 等移動裝置平台。

當然一切前提都是建立在作品足夠優秀。如同前述，《密室逃脫模擬器》的確受益於疫情影響，Tom 透露，早在疫情前一年他們就已經開始將「合作」視為遊戲的重要元素，並進一步思考「玩家可以做什麼類型的活動」。

最終在《密室逃脫模擬器》中，玩家可以獨自解謎，可以和朋友一起玩，也可以發揮創造力，種種因素為他們成功吸引了玩家。

積極在 Steam 上參加節日活動也是他們前期累積曝光機會的重要來源，雖然比起一般遊戲，《密室逃脫模擬器》被遠遠低估。

Tom 提供了一個數字，在遊戲發布前，有 6 萬名玩家將其加入願望清單，並有 2,500 名粉絲，以常見的數據轉換模型來看，遊戲發布後的轉換率可能不盡理想，然而《密室逃脫模擬器》卻在上市後卻根據願望清單達成了 1：1 的銷售轉換率。

他以此來激勵其他開發者，不同族群玩家間使用習慣（加入願望清單或成為粉絲）不盡相同，不用因為數字而過於沮喪。

在《密室逃脫模擬器》上市前，其實先遭遇了另一個難關，Tom 透露，起初他們規劃在上線時同步推出 20 個關卡，但卻因為工期而趕不及，最後他們決定減少關卡數量以便如期推出。待遊戲正式上線後，再搭配折扣釋出更新檔，既可以吸引新玩家，同時也能留住原有玩家。

上市後他們也做了其他努力，例如在銷售與玩家數量下降後，團隊推出了提供現金獎勵的關卡創作大賽，鼓勵玩家創作自己的密室，再次活躍了社群氣氛。

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不久前的聖誕節當然也是可以好好發揮的題材，團隊推出了應景的節日地圖關卡，不僅如此，玩家的角色也能戴上聖誕帽一起慶祝。

從前置宣傳到上市後的策略，Tom 不吝分享了他們的經驗給其他獨立遊戲製作者，那麼《密室逃脫模擬器到底好不好玩呢？

目前《密室逃脫模擬器》在 Steam 上依然是有著折扣的狀態，喜歡解謎的玩家可前往 Steam 上查看遊戲頁面。